Главная Проблема Холодных Продавцов Сейчас

И в соцсетях, и по телефону, и где-то еще сейчас то и дело можно натолкнуться на неуклюжие попытки продавцов чего нибудь мне продать чего нибудь. Да да, именно неуклюже сплошь и все. Потому, что я еще ни одной грамотно выстроенной стратегии и технологии нормальной, честной продажи при холодном контакте с незнакомым собеседником я еще не встречал. По крайней мере в последние годы.

И я не говорю сейчас, конечно, про чисто мошеннические схемы "отъема денег у населения", делающиеся тоже часто под видом якобы "просто продаж". Потому, что там происходит уже откровенный обман, и надувательство, под видом продажи вам какого-то товара или услуги.  То бишь это уже отнесем в сферу криминала и уголовщины, чистой воды. 

Но я сейчас говорю именно, что касается попыток продаж у подобных холодных продавцов, с целью предоставить потенциальному клиенту тот или иной товар, или услугу, имеющиеся у них.

© фото ИИ

Так вот, самая главная их психологическая ошибка (я уже не. говорю про технику продаж и про все ее необходимые этапы), и то почему я например (как и многие другие, потенциальные клиенты), уже сразу не соглашусь что-либо у таких продавцов купить — это их полная и уже отсюда не вполне адекватная, напыщенная уверенность в том, что они меня "осчастливили", даже просто одним своим появлением.

Ибо, что сразу становится видно, что по их личному представлению, я все время и всю жизнь сидел такой, весь несчастный, страдающий, озабоченный только вот чем:

"— где же мне найти этот их уникальный и единственный в мире товар (услугу)?"

и думал я, конечно, только об этом, пока он не появился у меня на горизонте.

И поэтому, естественно, я непременно должен под них быстренько, с удовольствием и с предвкушением счастья прогнуться. Как именно? Ну ясное дело как! Я должен немедленно бросить все свои дела, отключить свои потребности, забыть про свои заботы, желания и свои собственные цели и — ура, начать немедленно и всепоглощающе заниматься только дальнейшей помощью ему, в продаже его мне, его же товара (или услуги)....

Но почему же этого не происходит _ думает потом такой продавец? А потому, что не знает он самого главного правила продаж. 

Так как же формулируется эта самая главная ошибка и какое главное правило продаж, которое нарушают такие продавцы? О, это древнейшее правило торговли, дорогие мои, сахарные друзья! Не случайно купеческие сословия многие века в истории жизни цивилизации были одни из самых уважаемых и влиятельных слоев общества и одни из самых богатых, естественно. А все почему? Потому, что они отлично знали это правило.

А правило это гласит вот что. Оно, кстати, справедливо и очень актуально и для любого другого вида сделок, и отношений, и переговоров:

Но у нарушающих это золотое правило продавцов всегда происходит не так, а как-то еще. Им не важно, что они несут покупателю. Их в этот момент истины интересует только собственный доход и поиск просто новой жертвы, которая удовлетворит его интерес к его заработку, не более того. 

Поэтому, я думаю, уважаемые читатели, что одним из моих скорых будущих тренингов будет тренинг по продажам. Не случайно я на свой личный собственный опыт работы в сфере продаж, в сфере обучения и сфере преподавания технологии практик и техник продаж потратил несколько лет моей жизни, работая в одной из известных и поныне ведущих федеральных компаний.

И с тех пор я с успехом постоянно применяю эти принципы в собственной деятельности, даже не важно, чем бы я не занимался. Потому, что чем бы Вы не занимались в профессиональном плане, так или иначе, у нашего результата труда должен быть в итоге свой потребитель и свой покупатель. А значит Вы — тоже продавец.

Всем отличной деятельности профессиональной, и получая, и отдавая что-то ценное, но всегда по правилу Выигрыш-Выигрыш.

Но не  Выигрыш-Проигрыш.

И не Проигрыш-Выигрыш.

И тем более не Проигрыш-Проигрыш.    

С уважением к Вам и к Вашему ресурсному и мудрому бессознательному, 
психолог, гипнотерапевт

Дмитрий Евдокимов

Записаться на мой сеанс (в т.ч. онлайн) Эриксоновского гипноза, сначала написав в мой Вотсап: +7 916 61 555 91